集团公司重点领域突出问题专项整治工作开展以来，晋能控股山西煤业股份有限公司高度重视、坚决落实，紧紧围绕以案促改和专项整治的相关要求，紧密结合“十五字”方针，通过强化制度建设、推进销售增收、优化销售结构三个方面，不断加强煤炭销售领域的精细化管理，取得了良好成效。

强化制度建设 做好煤销领域宏观把控

　　公司充分发挥上市公司内控管理模式的优越性，从内部制度建设入手，不断加大对商品煤销售环节的监督管控力度，保障其稳定运行。通过吸收借鉴优秀管理经验，更新修订招投标管理办法和合同管理办法，重点在合同履约方面加大监督管理力度，确保如期、如约履行销售合同的规定和要求。依托集团公司煤炭生产经营信息采集平台，实现煤炭生产和销售的数智化、透明化、全面化管理，有效提升产、销环节的管控督导水平，保证产销工作紧密联系、环环相扣、相互促进。健全客户群体的考核机制，对下游终端客户的信誉资质、购买能力和清偿能力进行定期审核，尤其针对长协、长期合作客户制定严格的准入原则，进一步提高优质客户占比，降低销售风险。

推进销售增收 注重煤炭产品提质增量

　　2022年以来，煤炭市场的供需关系趋于稳定，煤炭价格长期低位运行，为有效缓解价格下跌冲击，公司内部挖潜，着力在加强煤质管理和提高煤炭销量方面寻找突破。

　　在煤质管理方面，持续提高洗选管理水平，不断改进洗选工艺，加大洗选、技防设备的投资力度，从源头上稳定和优化煤质，促进煤质闭环管理的高效落实。2024年，公司所属生产矿井综合洗煤回收率达82.42%，较上年的80.44%提高1.98个百分点；商品煤平均热值达4285大卡，比上年的4131大卡提高了3.73个百分点，煤质管理水平提升显著。

　　在增量增收方面，始终把稳定生产接续、保证产能的最大化释放作为增量源头，把扩大销售渠道、扩大优质战略客户占比作为主要途径，把提升产品质量、提高市场信誉作为辅助手段，实现增量促收。特别是2022年四季度以来，公司所属色连矿产能由500万吨核增至800万吨，为提高商品煤销量、促进增量增收提供了重要保证。

优化销售结构 实现资源输出最优配比

　　2023年以来，公司在调整和优化煤炭销售结构方面取得了较好效果，在完成保供任务的基础上，敏锐把握市场弹性需求，灵活调整销售策略，力争向高价位市场用户倾斜，通过结构优化持续提升营收能力。到2024年，销售价格较高的市场煤占比由2023年的49.14%提高至62.14%，仅此项销售结构的优化调整就为公司带来约24亿元的煤炭增收。

　　2024年，公司各项销售管理工作稳中有进，销售领域的监督管理水平稳步提升。下一步，公司将继续加强各项经营管理工作的执行落实力度，积极贯彻集团公司的决策部署，全力推进销售领域的各项经营管理工作有成效、见实效。