从城市到乡村,从车间厂房到田间地头,她用九年的跋涉与坚守,在销售之路上闯出一片天,交出一张张亮眼的成绩单,她被评为2022年度装备制造集团劳动模范,她的名字叫赵风娜。
赵风娜是晋开雨露复合肥分公司的区域销售经理。她干过工程建设管理,做过宾馆工程部经理。2014年,晋开公司新成立雨露复合肥分公司,得知新公司缺人,她主动提出申请,成为新公司唯一一名女销售员,至此,她与销售结下了不解之缘。
复合肥销售需要长期出差,到乡镇、村庄跑业务。家人朋友听说她要去跑业务,都说太辛苦,劝她放弃,她却说:“我知道许多人都不理解,但我从未想过放弃,我觉得自己的性格比较适合干销售,我干销售可以给公司创造更多的价值。”
晋开公司是河南省优质煤化工企业,公司生产的复合肥养分含量高、副成分少且物理性状好,可用于大部分植物和农作物,在河南这一农业大省拥有广阔的市场前景。为了把产品卖出去,赵风娜下车间、进农田,凭着出色的业务能力和坚韧不拔的精神,先后完成了郑州区域及周边多个省内市场的开发。她根据公司制定的销售战略,积极开发了许昌、洛阳、漯河、汝州、禹州等多个网络营销薄弱地区,为晋开公司打造了新的营销增长点。
销售是公司对外展示形象的窗口,也是客户了解产品的桥梁。每当开发新市场时,赵风娜总是先从客户的角度出发,分析其行业特点和业务需求,找到合作契合点,实现双赢、多赢。经过多年摸索实践,赵风娜不仅能够精准研判市场形势,还能牢牢把握客户需求,及时调整销售策略,让客户满意。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。赵风娜带着销售团队栉风沐雨、奋力拼搏,取得了平顶山销量同比增长35%、漯河地区销量同比增长45%、许昌地区销量同比增长94%的成绩。赵风娜说:“好业绩是跑出来的!成绩是肯定更是激励,眼下正值春耕时节,是化肥销售的旺季,我要撸起袖子加油干,为公司化肥销售作出新贡献!”